オンラインインタビュー Part.4【SNSの活用方法】元原誠吾×吉澤遼馬×安良田卓也

はい。多分お2人に話してないと思うんですが、僕もともとはインスタから始めたんです。

2018年に個人事業主登録をしてまして、会社員をやりながら個人事業主登録をしているんです。

セミフリーランスみたいな感じです。

そこでは出張整体だけやってたんですが、口コミである程度の患者さまは集まってたんですけど、これ裏話みたいになっちゃうんですけど、2018年に僕、当時結婚しようと思ってた女の子がいまして。（笑）

焦らなきゃいけないじゃないですか、指輪買ったりとか。（笑）

その当時、出張整体やいろんなことやってたんですけど、もっともっと欲しいなと思い、セミナーとかも参加したいし、彼女とも結婚したいし、みたいなのがあったのでインスタを始めたんです。

不純な動機なんですけど。（笑）

2018年の4月にガッツリやってたとき、不本意ですがビフォーアフターみたいなのやりました。

例えば「肩がこのぐらい上がりました、腕がこのぐらい上がりました」とか、よくあるじゃないですか。

当時はビフォーアフターはそんなに厳しくなくて、正直それやってたんですよ、本音はやりたくなかったですけど…。

それでフォロワーが半年ぐらいで恐らく2,000人ぐらいになったと思います。

一般の方からも、月5件ぐらいは問い合わせをDMでいただくような感じで活用していました。

当時付き合ってた彼女とは婚約破棄みたいになっちゃって、結局その方とは結婚はしなかったんです。（笑）

今は別の子と結婚したので、結果よかったんですけどね。（笑）

フリーランスで頑張っていくと決めてたので、当時の職場は2019年3月を境に辞めてるんですけど、辞める前から自分で名前を売っていかないと、結局は集客は出来ないかなと思いました。

売上がどれだけ上がってても、それって院長先生とか病院だったりの「看板」のおかげで患者さまは来てくださってるわけで、業界の先生方の多分8割ぐらいは勘違いしてる方多いと思うんですよ、絶対それぐらいいると思います。

「売上が上がってるから出来る」「技術があるから出来る」と思ってる方もいらっしゃいますが、まずは名前を売らなきゃいけないというか、認知されなきゃいけないと思ったので、そのタイミングでTwitterを始めました。

Twitterはもともとプライベートでもやってたんですけど、PTさんや柔整の先生とかを調べてたら、頑張って投稿されている先生方がチラホラいらっしゃったんです。

BtoBでの同業者向けだったんですけど、同業者向けで知識を発信していくのは面白そうだなと思って始めました、それが2019年のときです。

そのとき、フォロワーが300～400名ぐらいだったんですけど、友だちとかそういう人たちばっかりだったんですけどね。

半年掛かったんですが、やり始めてフォロワーは1,000名ぐらいでしょうか、そこから毎月1,000名ぐらいずつ増えていって、今は20,000ちょっとぐらいフォロワーがいます。

あらから4年ぐらい経ちますね、ちゃんと運用し始めてから。

活用方法としては、セミナーをやったりとかが多いかなと。

あとはオンラインサロンのお客さんになっていただけたりとか。

一番やって良かったと思うことは、お金ももちろんあるんですが、元原先生とか安良田先生とか、他の先生方とも、こうして繋がりをもてたことが大きいですね。

この場もセッティングしていただき、ご紹介いただいたこともあり、「人脈」と言うんでしょうか。

「人脈」っていう言い方、僕あんまり好きじゃないんですけど、ちょっといやらしい印象があるんで、「いいご縁を作れた」ということですね。

もちろん変なのも正直あります（笑）

でもこういった素敵なご縁は、SNSが無かったら多分無かったと思います。

これが僕の活用方法かなと思います。

はい、そうですね。

DMで来たりとかです。

そうです。

そうですね。ちょっと今僕お店みていないんですけど、「どこに行けば先生にやってもらえますか？」などはたまに届きます。

月に1件ぐらいは届きますね。

あまり変わらないと思います。

例えばBtoCでやるのであれば「こういうエクササイズをやりましょう」とか。

僕、今年の10月に治療院を出す予定なんですけど、戦略をちょうど考えてまして、10月に立ち上がる治療院のためのアカウントを、今年の4月に作る予定なんです、卵アカウントみたいな感じにするんですけど。

要はまだ生まれてないんですけど「健康情報を発信します」みたいなアカウントを4月に作ります。

マス・マーケティングとして、半年程掛けてフォロワーを5,000～10,000名ぐらいを目指してます。

内容はストレッチ系だったりですが、僕そういったのはあまりやりたくないので「健康情報」のような感じでいこうかなと思ってます。

例えばですが小さいところで言うと「正しい爪の切り方」とかですね、外反母趾の方って爪の切り方次第でも悪くなってしまったりとかあるんです。

そういうのを発信したりで考えてますが、結局は個人も院も一緒だと思います。

僕はメチャクチャやりますね。

「プロダクトアウト」と「マーケットイン」というのがあると思います。

自分のこだわりに対して、みんなが後から付いてきてもらうのが「プロダクトアウト」、「マーケットイン」は市場調査してからそこに寄り添って入っていくじゃないですか。

僕はSNSに関してはマーケットインで良いと思っていて、マーケットインしてからプロダクトアウトすればいいと思っているんです。

SNSはある程度、型がありますが、ベンチマークはめっちゃします。

自分がやりたいような、なりたい像のアカウントって、3種類ぐらいは絶対あると思うので、その3つのアカウントで伸びている投稿を分析して投稿しています。

はい、最初はすごいやってました。

狂ってるときは1日40ツイート投稿していました。（笑）

でもちゃんと仕事しながらやってましたよ。（笑）

そうですね、それはやっていましたね。

あと、あんまりこれ話してないんですけど、話したら面白いんじゃないかなって思うことがありまして…。

結果的に活用出来たっていう話なんですが、SNSはフォロワー多いだけじゃダメなんですけど、結果がちゃんと出てると、資金調達がしやすいと思います。（笑）

金融政策公庫とか、信用金庫とか、僕メチャクチャお金引っ張れたので。（笑）

あんまりこういう話してる人いらっしゃらないと思いますので、ある意味、記事ネタになるんじゃないかなと思います。（笑）

それはそうですね。

あっ、僕先日「令和の虎」という番組に出まして。

ありがとうございます。（笑）

無事完全ALLしたんですけど、あれ、フォロワーの数とか明記しなくちゃいけないんですよ。

提出しなくちゃいけない計画書みたいな雛形がありまして、「Twitterフォロワー数○○人」「YouTube登録者数○○人」とか全部書かなきゃいけないんです。

でも正直、あの方々、全然資料見てないですからね。（笑）

僕、忖度なく言いますので、全然これ陰口でも何でもないと思ってもらっていいんですけど、「またそれ聞くの？」みたいな場面、メッチャあったんですよ。（笑）

3、4回ほど僕受け答えをしてるシーンがあって「資料を見ていただければ分かると思うんですけど…」って何回も言ってるんですよ。

YouTubeのコメント欄で、 ” あの言い方は良くない ” ってコメントがあったんですが、資料見てない方が失礼だろうって話です、普通に考えて。（笑）

書いてあるでしょみたいなのがメッチャあったんです。

なので、多分もしかしたらフォロワー数がどうっていうのは見てない可能性もあります。

…まぁ評価はされたと思います。

これも裏話なんですけど、「令和の虎」収録の1、2週間前に、安良田先生と温泉に一緒に行きまして。

「僕出るんですよ」「マジっすか！？」みたいな話をして。

確か1週間ぐらい前でしたよね、安良田先生？

出演すること、何人かに前もって話してまして、5～10人ぐらい信頼できる人に事前に相談してたんです。

いろんな意見をブラッシュアップして聞きたかったので。

でもみんなから「絶対いけると思ってる」って言っていただきまして。

SNSの話から反れちゃって申し訳ないですけど。（笑）

自分でも絶対にいけると思ったプランでしたし、もちろんベンチマークもしっかりしました。

完全ALLしてる回を徹底的に見たんですよ。

でもそれって結局SNSから学んでいるので、ベンチマークする大事さ、大切さっていうのをSNSで勉強させてもらったので、どんなことにも活きてくると思います。

これ若い子に特に伝えたいんですけど、SNSのフォロワーが多いから臨床技術があるとかじゃないということをお伝えしたいなと。

元原先生も安良田先生もすごい尊敬してますし、自分も全然まだまだだと思ってますが、業界的に勘違いする先生が多いんですよ。

ご自身もフォロワーが多いから、本当に自分のことをすごいと思ってる先生方が多いんです。

でもそれって全然違うと思ってます。

僕はずっと謙虚でいたいと思ってますし、そういうことをぜひ記事に書いてほしいですね。（笑）

本当多いんです、そういうこと。（笑）

僕も持ち上げていただいたりとかあるんですけど、よくお会いする方々から「腰低いんですね」とかすごい言われるんです。（笑）

本当に勘弁してくださいって感じで、いつもそういう風に思っています。

よろしくお願いします。（笑）

ありがとうございます。（笑）

お2人にはあらかじめお伝えしてたんです。

タイミング的にまず安良田先生先へお伝えして、そのあと元原先生にもお伝えさせていただきました。

僕もです。（笑）

はい、そうですね。